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商账追收的十三个技巧(1)

作者:私人侦探  VIP直拨:18901156007  热度:1014°
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        1、树立优势心态 。 坚定讨债的信心。讨债难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了债务人一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答,吞吞吐吐,好像理亏的不是债务人,而是自己。让债务人觉得“好欺负”,从而故意刁难或拒绝付款。

 

        首先,讨债公司自己必须摆正自己的架势。见到债务人第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成了无本生意了”;“哎呀,为你赊这次货,我找主管批准,真费了我不少口舌!”尤其是对于付款情况不佳的债务人,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他收购自己的货物,而是他该付自己一笔货款,且是专程前来。

 

        让债务人打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位,在时间上做好如何对付你的思想准备。

 

        有的讨债公司收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的关系。如果这样认为,你不仅永远收不到欠款,而且也保不住以后的合作。债务人所欠货款越多,支付越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一债务人,所以还是加紧催收才是上策。

 

        2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性,将货款分为未收款催收款准呆帐呆帐死账...几类。对不同类型的货款,合法讨债公司采取不同的催收方法,施以不同的催收力度。

 

        3、做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、债务人的征信 信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素,做出一个轻重缓急的讨债回收计划,或“武”收还是“文”收的准备。对那些居心不良,成心赖帐的经销户只能是“武”收。

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版权声明:本站原创文章,于2015年08月25日由吴东发表。未经许可/注明谢绝转载!

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